Telefonische Acquisitie

Maar om succesvol te zijn in recruitment, is het binnenhalen van nieuwe klanten en het opbouwen van relaties essentieel. Zeker nu. Waar voorheen de vacatures voor het oprapen lagen, zijn de tijden inmiddels veranderd. Er zijn minder vacatures, maar niet minder concurrenten. Het voeren van acquisitiegesprekken is nu belangrijker dan ooit om de concurrentie voor te blijven.

Want hoe blijf je onderscheidend en voer je waardevolle gesprekken in bijzondere tijden? Hoe vind je de juiste balans tussen het opbouwen van een relatie en het najagen van commerciële resultaten? In dit traject geven we antwoord op deze vragen en meer.

Recruitment consultants leren hoe ze meer informatie en resultaten uit hun gesprekken met klanten halen. Ze bellen met meer zelfvertrouwen en bouwen sterke relaties op, zodat ze zowel op de korte als de lange termijn meer business genereren.

Wat komt aan bod

• Het belang en het doel van acquisitie

• Het creëren van een ijzersterke eerste indruk waarbij je jezelf en de organisatie krachtig introduceert

• Het opbouwen van duurzame relaties en het belang hiervan

• Het nut van gatekeepers en hoe je hier effectief mee omgaat

• Het in kaart brengen van het business potentieel van de klant

• Het voeren van een inhoudelijk gesprek op niveau waarbij je jezelf positioneert als business partner

• Het belang en de kunst van het doorvragen

• Het slim omgaan met bezwaren en het belang van empathie

• Het krachtig presenteren van jezelf én je dienstverlening op basis van de behoefte van de klant

• Het maken van concrete afspraken en vervolgstappen

Hoe het werkt

Het traject bestaat uit een mix van heldere e-learning modules, individuele opdrachten, interactieve workshops en praktische coaching. We starten met een intakegesprek om een duidelijk beeld te krijgen van de organisatie en leerbehoefte. Op basis hiervan stellen we een leertraject samen dat hier naadloos op aansluit.